Los siguientes consejos son aplicables a tiendas de descuento y otras tiendas:
- Si se queda con exceso de existencias de un artículo, no deje que se queden ahí paradas, ¡utilícelas como un producto promocional! Los regalos gratis pueden funcionar muy bien como incentivos de compra para el cliente. Por ejemplo: “¡obtenga un lápiz labial gratis por cada $10 que gaste!” O también: “¡compre 2 artículos de $5 y obtenga 1 camiseta gratis!”
- Haga acuerdos con terceras personas para ofrecer garantías para artículos electrónicos. La venta de garantías también es una buena manera de ganar dinero extra. Las garantías cuestan muy poco si se compran en paquetes, ¡y se pueden vender por $100 o más cada una!
- Hay varias maneras de “liquidar” productos viejos para que siempre parezca que su tienda tiene productos frescos y recién llegados.
- Normalmente hay casas de subastas para bienes de consumo en o alrededor de las ciudades principales. Usted puede utilizar estas subastas para limpiar los productos viejos de los estantes de su tienda. ¡O puede ampliar sus canales de venta y vender esos productos en una venta de garaje o en un mercadillo!
- Utilice eBay o sitios similares para vender mercancías de las que tiene exceso de inventario.
- Haga acuerdos con talleres de reparación locales para arreglar artículos defectuosos como aspiradoras, televisores, microondas, etc. Usted puede pagar un pequeño precio por cada artículo, o darles alguna mercancía a cambio de sus servicios (por ejemplo, una televisión gratis por cada 5-10 artículos que reparen).
- Tenga en cuenta el espacio que tiene antes de comprar. Asegúrese de que tiene suficiente espacio en la estantería, suelo u otro espacio de almacenamiento para albergar la mercancía que compra.
- ¡Sea creativo! La venta por menudeo no tiene que ser sólo en una tienda, o simplemente en un mercadillo, o sólo por internet. Cuando compre mercancía de liquidación, frecuentemente se encontrará con una gran variedad de artículos dentro de un lote determinado. Algunos de los artículos pueden ser de alto valor o de marca, mientras que otros pueden ser de menor valor o incluso dañados. Maximice sus ventas adaptando cómo usted revende artículos de acuerdo con lo que usted está revendiendo. Si usted tiene un puesto en un mercadillo, considere vender artículos de bajo valor y guardar los artículos más caros para las ventas por internet. Usted puede empezar un pequeño sitio de venta o vender esos artículos de alto valor en eBay o por Craigslist. En general, se puede sacar más provecho de los artículos de alto valor si se venden por internet en lugar de en un mercadillo.
- Sea realista con sus expectativas. Muchas personas que empiezan en este negocio esperan por lo menos duplicar su dinero en cada lote que compran. Esto simplemente no es realista cuando se trata de mercancía de liquidación. Aunque puede suceder, ¡también debe tener en cuenta que no todas las compras son rentables! A largo plazo este puede ser un negocio muy rentable, pero fije expectativas realistas consigo mismo y planifique en consecuencia cuando sienta que los márgenes de ganancia no son los que había anticipado. Comience con poco, vaya probando y construya su camino hacia arriba.
- Sea flexible. No todo funcionará en todos los mercados. Tómese un tiempo para entender a sus clientes y atender a sus necesidades. Es posible que usted tenga un tipo de artículo que se vende muy bien. Siga vendiendo ese artículo pero considere la posibilidad de traer artículos que lo complementen para aumentar sus ventas. Por ejemplo, si usted vende zapatos considere la posibilidad de adquirir accesorios como bolsos o cinturones, que los clientes recogerán al mismo tiempo. Por el contrario, si usted está vendiendo objetos que no se están moviendo tan rápido, considere quitarlos.
- Utilice el inventario que se mueve lento como regalos o premios. Si usted está atascado con, por ejemplo, unas 100 piezas de una camiseta con un diseño en particular que no se vende bien, considere regalar una camiseta gratis por una cantidad “x” que su cliente gaste con usted. Esto funciona, sin importar cuál sea su canal de reventa. A los compradores por menudeo les encantan regalos, así que utilícelos a su favor!
- Si usted tiene una tienda física o un puesto en un mercadillo (esto es más fácil hacer en una ubicación física que por internet), ofrezca productos de impulso. Los artículos de impulso son bienes que se encuentran generalmente cerca de la caja registradora, que los clientes comprar sin pensar mientras esperan en línea. Los artículos pequeños son la mejor compra de impulso – siendo estos cosméticos, DVDs, accesorios de cuidado personal, accesorios para el cabello, accesorios electrónicos u otros elementos. Usted puede colgarlos en una pared o dejarlos en un contenedor cerca de su mostrador o en una sección de su tienda. Deje que esos artículos aumenten el promedio de sus facturas!
- Ofrezca a sus clientes comprar incentivos en forma de promociones. Emociónelos con programas como “Compre 2 y obtenga el tercero por la mitad de precio” o “¡Compre 2 y obtenga 1 gratis!”. Esto no sólo es una gran manera de aumentar su promedio de venta, sino que también es una gran manera de mover el inventario no deseado o que no se vende y hacer espacio para nuevos productos.
- Investigue acerca de los artículos que está vendiendo. Usted sabe lo que está pagando por los artículos, pero no siempre sabe lo que realmente valen. En lugar de simplemente pegar una etiqueta en los artículos que le parece un precio con el que usted estaría feliz de venderlo, tómese un tiempo para investigar el precio al cual los artículos se vendieron originalmente. Esto le ayudará a ponerle un precio realista y también se puede utilizar como un incentivo para sus clientes. Por ejemplo, “¡originalmente $149 – ahora sólo $49!”. Frecuentemente, los minoristas sólo cuentan el número de artículos que reciben de un lote y calculan la ganancia de su inversión sin considerar lo que los productos realmente cuestan. Es probable que usted obtenga mayores beneficios si se toma el tiempo para investigar.
