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Diferentes empresas o programas pueden utilizar definiciones variadas de la mercancía para describir el estado de los productos que se venden. Términos tales como liquidación, liquidaciones, muestras, exceso de inventario y devoluciones se utilizan a menudo en la industria de liquidación. Usamos el término Mercancía de Liquidación para describir cualquier tipo de productos que están en proceso de liquidación. En Via Trading utilizamos 9 grupos diferentes de productos con los que comercializamos:
Las devoluciones de los clientes son productos que anteriormente se vendían en una tienda (o página web) y luego se devolvieron por el consumidor en diferentes estados.
Las devoluciones de los clientes son normalmente artículos que han sido comprados en una tienda (o tienda en línea), pero luego han sido devueltos por el cliente. Las tiendas tienen diferentes políticas de retorno, así como las políticas de liquidación de productos, que pueden afectar al tipo y el estado de los productos. Aunque la política puede variar de una tienda a otra, la gran mayoría de las devoluciones de clientes simplemente se someten a una comprobación visual superficial a nivel de tienda antes de llevarlas a una carga de devoluciones. Los artículos de mayor valor pueden estar sujetos a una inspección más a fondo antes de ser seleccionados para la liquidación.
La “calidad” general de las cargas de devoluciones de clientes puede variar significativamente de un programa a otro y es común que algunos programas puedan tener un 50% o mayor tasa de artículos defectuosos, mientras que otros sólo el 10% ó 20%. Las cargas de devoluciones de clientes con bajas tasas defectuosas se refieren a veces como Cargas Limpias de Devolución del cliente. Las Cargas de devolución con tasas muy altas de artículos defectuosos son a veces llamadas Cargas de Salvamento.
A menudo, etiquetas de la tienda de seguimiento interno o comerciales pueden encontrarse en estos artículos. Todas las devoluciones de clientes siempre se venden sin garantía. No todas las garantías relacionadas con los bienes son válidas ni se pueden utilizar legalmente. Los programas varían según la tienda – por favor, vea la lista descripciones y pida a su administrador de cuentas que le ayude para obtener más información.
Muchas tiendas no tienen programas para liquidar devoluciones de los clientes, el exceso de mercancía y muestras o la mercancía de exceso de inventario. Estas comúnmente se encuentran como “Cargas de devoluciones de clientes”. Via Trading siempre lo definirá como ”devoluciones de los clientes”, incluso si incluye una porcentaje significativo de Muestras o Mercancías de Liquidaciones. Según la categoría del producto y cada política de liquidación de las tiendas, los porcentajes productos que funcionan pueden variar mucho.
Además, los porcentajes de “productos que trabajan” también pueden variar dependiendo de la categoría de productos. A menudo, cuando se habla de “porcentaje de trabajo” de los productos, se están refiriendo al “porcentaje vendible” de la Carga. (Por ejemplo, si estamos hablando de un juego de ollas de 6 piezas y 1 pieza falta o está dañada – aunque uno puede examinar si ‘no funcionan’ o ‘son defectuosos’ todavía tienen un valor de reventa y todavía se puede recuperar un porcentaje del valor original del producto). En términos generales, se dice que el porcentaje promedio de la industria es de 65-75% de productos que funcionan, el 20% reparable, y el resto para usar o tirar / chatarra / vender por partes, etc.
En la práctica, las carga individual o de una paleta tendrán un desglose exacto, pero estos porcentajes son solo representativos al describir la condición promedio esperada de la mercancía cuando es comprada con regularidad. En última instancia, esto es una aproximación y el porcentaje real de trabajo de cualquier paleta o carga puede ser mucho peor o mejor.
Comprar devoluciones de los clientes y revenderlos con ánimo de lucro es un concepto probado y comprobado. Sin embargo, antes de empezar una empresa o negocio que trabaja con mercancía de liquidación, usted debe saber que:
La compra de devoluciones de clientes de tiendas no es para todo el mundo. Esto no es un esquema de “hacerse rico rápido”. Los beneficios son altos para la gente preparada para trabajar duro y poner un gran esfuerzo en sus compras con el fin de generar el mayor rendimiento posible con respecto a la inversión. Se trata de un esquema de “hacerse rico” poco a poco con trabajo duro, dedicación y creatividad.
Para maximizar su éxito con este tipo de mercancía, necesita estar preparado para procesar, probar, comprobar e investigar precios sobre las mercancías antes de vender. A largo plazo (y durante varias compras), la mayoría de la gente en esta industria está de acuerdo en que los beneficios son muy rentables y que el riesgo a largo plazo es generalmente mínimo. Los bienes de liquidación y devoluciones de los clientes normalmente tienen un precio en consecuencia, y le permiten un beneficio generoso sin dejar de ofrecer a sus propios clientes excelentes ofertas en artículos.
Por favor, no nos malinterprete – después de todo, no queremos desanimarle. Este es un negocio rentable para la gran mayoría y la industria en su conjunto es de un volumen aproximado de $100 mil millones. Si se está preparado para poner trabajo y esfuerzo, este negocio podría ser muy rentable para usted. Si no es así, tenemos productos nuevos que se encuentran normalmente en mejores condiciones de venta y requieren solo un mínimo de trabajo de su parte. Los compradores más experimentados pueden beneficiarse de nuestra Calculadora Gradual de Ingresos Potencial específicamente diseñada para estimar los ingresos potenciales de una carga de devolución del cliente con una gran variedad de artículos en diferentes condiciones.
Los Excesos de Inventario normalmente son artículos que nunca fueron expuestos a la venta en un establecimiento minorista y que pueden no estar en su caja o embalaje original.
Los Excesos de Inventario, también denominados a menudo como Liquidaciones, tienden a ser mercancías que nunca se han comercializado o sido expuestas a la venta en una tienda minorista. Tales productos pueden ser de de minoristas, importadores, fabricantes o distribuidores que están cerrando o simplemente han cerrado su negocio o tienen exceso de mercancías en su almacén que necesitan sacarse de encima. Via Trading también ofrece servicios de liquidación a los Agentes de Transporte, las industrias de logística, fabricantes, los seguros y las instituciones financieras y similares. Los Excesos de Inventario tienden a estar 100% en condición de nuevos.
Los programas varían de tienda en tienda – por favor vea el listado de descripciones y pídale a su Gerente de Cuenta más información sobre cualquier producto en particular.
Las muestras son productos que ya fueron expuestos a la venta en un negocio minorista, y han sido “sacados” de los estantes y liquidados por la tienda. Estos bienes son normalmente nuevos y nunca se han utilizado.
Las Muestras suelen ser exceso de inventario que ha sido exhibidos para la venta en una tienda o por internet, pero nunca han sido comprados por un cliente. Las muestras son normalmente consideradas exceso de surtido de estantes de tiendas. En la mayoría de los casos, las muestras requieren mucho menos trabajo que las devoluciones de clientes en términos de probar y reparar, pero requieren algún trabajo, como la limpieza de elementos potencialmente polvorientos y quitar etiquetas de precio (si es necesario) antes de revender los artículos.
Las Muestras pueden haber estado manejadas múltiples veces durante el proceso de llevarlas desde la tienda hasta el Liquidador, y un pequeño porcentaje de los productos puede mostrar muestras de manejo excesivo y puede contener manchas o imperfecciones leves.
Los programas varían según la tienda – por favor vea el listado de descripciones y pídale a su Gerente de Cuenta más información sobre cualquier producto en particular.
Los Artículos Irregulares (también llamados Scratch And Dent) son productos nuevos que son desechados o liquidados como resultado de fabricación inadecuada o defectuosa. También pueden ser llamados “productos imperfectos”. En la mayoría de casos, los artículos irregulares tienen defectos de fabricación muy pequeños, tales como el hilo, mal color, costura inadecuada, ligera decoloración de color u otros defectos de menor importancia.
Via Trading ocasionalmente ofrece productos que han pasado por un proceso de prueba y se consideran funcionales o “probado-trabajando”. Estos artículos pueden ser una mezcla de exceso de mercancía, muestras de tienda y devolución de clientes y son típicamente de alta calidad, por lo tanto las unidades son más caras.
Los programas varían según la tienda – por favor vea el listado de descripciones y pídale a su Gerente de Cuenta más información sobre cualquier producto en particular.
Las Cajas Maestras normalmente son productos 100% nuevos y se encuentran en su empaque original del fabricante, están completos y trabajan. Estos productos no han sido expuestos a la venta y los productos pueden ser considerados 100% nuevos y listos para revender.
Via Trading también ofrece bienes “Reacondicionados” regularmente. Son artículos que han pasado por un proceso de prueba y restauración a su condición original de trabajo. Frecuentemente estos elementos son empaquetados en cajas genéricas y puede que no incluyan todos los elementos encontrados en el embalaje original del fabricante.
Los programas según la tienda– por favor vea el listado de descripciones y pídale a su Gerente de Cuenta más información sobre cualquier producto en particular.
Via Trading de vez en cuando ofrece paletas o lotes de productos probados que no trabajan o “defectuosos”. Tales artículos son habitualmente productos electrónicos de alta calidad que han pasado por un proceso de prueba, artículos visualmente defectuosos, conjuntos incompletos (como muebles, artículos para el hogar, etc), artículos buenos por piezas y fuera de moda. Los productos defectuosos tienen el potencial de tener mucha ganancia si usted tiene la capacidad de repararlos o quitarles las partes que no funcionen para reventa.
Los programas varían según la tienda – por favor vea el listado de descripciones y pídale a su Gerente de Cuenta más información sobre cualquier producto en particular.
Via Trading ofrece una gama de ropa pre-usada. Estos productos pueden venir de una variedad de lugares y están disponibles durante todo el año. Nuestros productos Pre-usados pasan por un proceso de inspección para pasar el control de calidad.
Los programas varían según la tienda – por favor vea el listado de descripciones y pídale a su Gerente de Cuenta más información sobre cualquier producto en particular.
Cuando compra productos de Liquidación, es importante tener en cuenta la consistencia los productos que está comprando. La siguiente información sobre la consistencia de los productos puede necesitarla para su negocio o no. Cada cliente es único y tiene sus necesidades específicas, políticas de precios, etc. La disponibilidad de ciertos tipos de mercancía afecta a los tipos de productos que adquiere y la forma en que va a procesar, vender y dar precios a las mercancías. Habitualmente, hay 3 categorías de productos en la industria:
Disponibles de forma regular ya sea inmediatamente o dentro de unos días
Disponibles periódicamente, tiempos de espera largos entre disponibilidad
Por lo general, ofertas únicas de mercancía que no estará disponible de vuelta.
Muchos de nuestras paletas, cargas y camiones son artículos que se venden “en marcha” – que significa que o bien se tiene disponibilidad todo el tiempo, o bien se recibe nueva mercancía en muy poco tiempo después de quedarse sin. Tenemos docenas de productos que hemos estado ofreciendo durante años y continuaremos ofreciendo durante el tiempo en que estén disponibles.
Los Productos Consistentes son importantes a tener en cuenta debido a que:
Si los artículos pueden ser fácilmente re-comprados, su objetivo sería fijar el precio de los artículos con el fin de maximizar sus beneficios absolutos.
Ejemplo: digamos que compra el producto “X” por $10. Mejor comprar y vender 100 unidades por $20 (y hacer $1,000 de beneficio bruto), que esperar a vender por $25 y que sólo se compren y vendan 50 unidades (y obtener un beneficio bruto de $750).Varias cargas y camiones en la industria sólo están disponibles de forma inconsistente y tienen una oferta relativamente baja y esporádica (por ejemplo: bolsos de diseño). Los productos inconsistentes son importantes a tener en cuenta debido a que:
De vez en cuando, hay ofertas de una sola vez que, una vez vendido, ya no volverá a estar disponible (como muchos de nuestros listados LiquidateNow, modelos fuera de producción, bienes de las compañías de seguros, los cierres de tienda / almacén, etc.). Por lo general, una vez que estos productos se venden, lo más probable es que no haya ofertas similares disponibles de nuevo. Tales ofertas pueden ser muy rentables y se considera que es oportunista. Los compradores siempre deben tratar de maximizar su precio de venta y el beneficio de esas compras ya que el stock es limitado y normalmente habrá poca competencia y poco suministro de artículos similares. Además, los bienes similares no se pueden volver a comprar, de manera que puede vender los artículos en su debido tiempo, y no hay necesidad de fijar un precio demasiado barato.
Si es consistente (mercancía que pueda pedir cada semana), puede vender la mercancía más barata y rápidamente. Si la mercancía es más difícil de alcanzar o no estará disponible de nuevo después de que la vendamos, usted puede comprar más cantidad de una sola vez, o venderla con un mayor margen de ganancia para maximizar sus retornos. También puede dejar que sus clientes sepan que es un producto de oferta oportunista, elevando su valor y atractivo.
Los excesos de inventario son normalmente productos nuevos que nunca han sido comprados por un cliente, pero que se consideran exceso de inventario en las tiendas por una variedad de razones. Comprar los excesos de inventario estacionales puede representar una gran oportunidad para eBayers, vendedores en línea y minoristas que tienen poco espacio de almacenamiento disponible. Los Excesos de Inventario Estacionales se refieren a la mercancía que se vende normalmente durante una estación determinada del año. Muebles de jardín, aire acondicionado, calentadores, ropa de invierno, ropa de verano y vacaciones decoraciones son todos ejemplos de los excesos de temporada.
Via Trading ofrece Excesos de inventario estacionales a precios muy por debajo del precio al por mayor. Usted puede comprar estos productos a granel en cajas, paletas, cargas o camiones. Nos hemos dado cuenta que la mercancía de Excesos de Inventario estacionales pueden ofrecer una oportunidad única que ningún otro tipo de mercancía de Excesos de Inventario puede ofrecer. Puede ser una muy buena inversión a corto plazo comprar estos artículos durante su temporada baja, cuando son más baratos y más fáciles de obtener, que cuando están en temporada y son de gran demanda.
Con un pequeño espacio de almacenamiento y algo de capital por adelantado, puede adquirir la carga o contenedor de producto Exceso de Inventario Estacional y mantenerla durante una temporada. Luego, puede revenderlo en temporada alta para un mayor margen de ganancia. Como tal, los excesos de existencias de temporada pueden ser una buena inversión a corto plazo por poner su dinero en un activo tangible real que aumentará en valor cuando la temporada llegue de nuevo.